Введите ваш номер телефона в поле ниже, и мы перезвоним при первой возможности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
CATMAN 3.0 ИНТЕНСИВ
Авторский курс Ольги Савушкиной
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
сентябрь 2024
Online-обучение
из любой точки мира
из любой точки мира
Сертификат после обучения
2 дня практических
занятий
занятий
ОБ АВТОРЕ
Ольга Савушкина
Практик с опытом работы более 20 лет как на стороне производителя (Unilever, Бонгрэн, Петросоюз), так и на стороне ритейла (Walmart, Мосмарт (FMCG), Эльдорадо (БТЭ), ХДМ (DIY).
Участвовала в создании и обучении в рамках Catman Академий Х5
и Магнит, имеет личный опыт внедрения более 100 проектов CatMan.
Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), стратегии СТМ, ценообразованию
и эффективности промо-акций.
и Магнит, имеет личный опыт внедрения более 100 проектов CatMan.
Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), стратегии СТМ, ценообразованию
и эффективности промо-акций.
Проживая в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan
в действии, о чём и рассказывает участникам.
в действии, о чём и рассказывает участникам.
ОБ АВТОРЕ
Ольга Савушкина
Практик с опытом работы более 20 лет как на стороне производителя (Unilever, Бонгрэн, Петросоюз), так
и на стороне ритейла (Walmart, Мосмарт (FMCG), Эльдорадо (БТЭ), ХДМ (DIY).
и на стороне ритейла (Walmart, Мосмарт (FMCG), Эльдорадо (БТЭ), ХДМ (DIY).
Участвовала в создании и обучении в рамках Catman Академий Х5
и Магнит, имеет личный опыт внедрения более 100 проектов CatMan.
Автор тренингов
по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), стратегии СТМ, ценообразованию и эффективности промо-акций.
и Магнит, имеет личный опыт внедрения более 100 проектов CatMan.
Автор тренингов
по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), стратегии СТМ, ценообразованию и эффективности промо-акций.
Проживая
в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan в действии,
о чём и рассказывает участникам.
в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan в действии,
о чём и рассказывает участникам.
которые вы получаете в процессе
обучения в Школе Catman-DO
обучения в Школе Catman-DO
КЛЮЧЕВЫЕ
КОМПЕТЕНЦИИ,
КОМУ:
мыслить стратегически
в категории
умение «читать» отчеты
интерпретация результатов анализа
глубокое понимание «своего» клиента
ключевые метрики категории
взаимосвязь целей категории и её роли
создание идеального бизнес-ревью
защита стратегии развития категории
расчет инкрементальности
продвинутая катман аналитика
поиск данных рынка
по категории
win-win партнерство
понимание экономики розницы
открытость к инновациям
и экспериментам
способность спрогнозировать эффект на бизнес
понимание логики и целей байера сети
совместное планирование
роли и функции КМ сегодня
в категории
умение «читать» отчеты
интерпретация результатов анализа
глубокое понимание «своего» клиента
ключевые метрики категории
взаимосвязь целей категории и её роли
создание идеального бизнес-ревью
защита стратегии развития категории
расчет инкрементальности
продвинутая катман аналитика
поиск данных рынка
по категории
win-win партнерство
понимание экономики розницы
открытость к инновациям
и экспериментам
способность спрогнозировать эффект на бизнес
понимание логики и целей байера сети
совместное планирование
роли и функции КМ сегодня
КЛЮЧЕВЫЕ
которые вы получаете
в процессе обучения
в Школе Catman-DO
в процессе обучения
в Школе Catman-DO
КОМПЕТЕНЦИИ,
КОМУ:
ПРОГРАММА КУРСА
10:00 - 13:30 МСК
ПРОГРАММА КУРСА
10:00 - 13:30 МСК
- История появления категорийного менеджмента (КМ)
- Отличие от обычной системы закупок
- Ключевые вызовы CatMan сегодня
- Системный подход CatMan: цели, задачи и методика
- Модели оргструктуры отделов КМ у ритейлеров и производителей
- Роли и функции КМ и смежных функций в бизнес-процессах
- Новые компетенции категорийного менеджера сегодня
- Финансовые и нефинансовые показатели эффективности
Упражнение и примеры реализации
- Понятие периметра и границ категории
- Инструменты сегментации категории
- Воронка потребностей, классификация товаров
- Дерево Покупательских Решений
- Единицы потребностей в категориях
- Категорийное дерево в офлайн и онлайн канале
- Пирамида товарного классификатора в рознице
- Структура ассортимента категории
Кейсы из разных бизнесов
- Микрогруппы и клиентские сегменты
- Покупательские миссии. Ситуации покупок
- Измерение ценности клиентских сегментов (LTV)
- Источники информации о покупательском поведении
- Примеры клиентских сегментов для разных бизнесов и реализация в точках
Упражнение: роли категорий и различие в тактиках КМ
- Описание матрицы ролей категорий
- Примеры распределения ролей для разных форматов
- Инструменты и показатели для назначения ролей
- Частота пересмотра ролей категорий
Упражнение: расчет потенциала роста категории
- Измерение здоровья и потенциала категории
- Показатели для категорийного анализа. Драйверы роста категории
- Виды анализов для оптимизации ассортиментной матрицы
- Кластерный анализ сбалансированности сегментов категории
- Квадрантный анализ и способы применения
Упражнение: KPI категории vs Роль категории
- Целевые показатели в категориях, кто и как определяет
- Взаимосвязь KPI категории и роли
Лучшие примеры из опыта тренера
- Понятие BRM и Category review, кто и для кого делает
- Идеальное CatReview как защита стратегии развития категории
- Годовое планирование бизнес-ревью
- Фундаментальные и новые категорийные стратегии в CatMan 2.0
- Тактограмма изменений в категории в отношении ассортимента, новинок, цен, промо, выкладки
- Внедрение изменений в категории, ресурсный план действий, оценка результатов
Кейсы
- Капитан и адвайзер
- Зоны ответственности в проекте
- Оценка результатов проектов CatMan в ритейле
- Кейсы и лучшие практики
Кейсы из опыта тренера и клиентов Школы
МНОГО УЧАСТНИКОВ?
КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
ПРЕДЛАГАЕМ
Оставить заявку
на корпоративное обучение
на корпоративное обучение
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
- Курс ведет единственный в стране и СНГ тренер с международной сертификацией CatMan 2.0 (СМА, USA) и опытом топ-менеджера в корпоративном бизнесе более 20 лет (Walmart, Мосмарт, Эльдорадо-БТЭ, Unilever, БонгренЕвропаВосток, HDM-DIY)
- Мы сохраняем все преимущества очного тренинга: «живое» интерактивное общение с тренером, а не лекции в записи; упражнения в группах и разбор решений
- Со слов участников курса вы получаете «огонь» бонусные материалы и поддержку тренера в течении 10 дней после курса
- Да, оплату можно сделать как переводом на карту тренера, так и оплатить на сайте курса — в разделе «Тарифы»
- Договор на обучение с физическим лицом предоставляем по запросу участника
Скидки есть:
от 3-х участников от одной компании - скидка 10%,
более 5-ти участников от одной компании — скидка 20%
от 3-х участников от одной компании - скидка 10%,
более 5-ти участников от одной компании — скидка 20%
- Конечно, да. Catman проник во все сферы бизнеса, хотя и лучшие практики пришли из fmcg сектора. Рекомендуем начать с курса "Интенсив CatMan"
- Среди клиентов Школы сегодня 60% участников из нон-фуд, из разных типов бизнеса: DIY, БТЭ, фарма-дрогери, канцтовары, товары для дома, авто-товары, ювелирные изделия, одежда, аксессуары и хозтовары, товары для детей, товары для животных, медицинское оборудование, лабораторные исследования
- В рамках консалтинговых проектов мы помогаем с внедрением CatMan подхода в сложных бизнесах
- Обязательно. Курс поможет понять логику управления ассортиментом и цели в категории байера или КМ розничной сети и выйти на сотрудничество win-win
- После курса вы сможете делать коммерческие предложения, которые закрывают потребности сети в категории, согласовывать целевые показатели и показывать точки роста категории за счет ваших продуктов
- Для оптовых компаний с широким ассортиментом курс поможет выстроить управление ассортиментом по методологии CatMan и добиться оптимизации ресурсов и повышения прибыльности категорий.
- Существуют отдельные программы для производителей «Комплексная аналитика категории. Капитанство в категории» и консалтинговое сопровождение во внедрении CatMan в организации
- Нет, записи мы не делаем, предпочитаем живое общение. У каждого из нас есть в багаже купленный в записи курс, который так и не нашли время посмотреть 😊
- Мы предоставляем презентации всех модулей курса и шаблоны заданий и решений
- Также вы получаете «огонь» набор бонусных материалов и обратную связь тренера по домашним заданиям на категориях вашего бизнеса
- Нет, каждый участник подключается со своего компьютера по индивидуальной ссылке zoom
- В процессе обучения мы разделяем участников на сессионные залы, где вы работаете в мини-группах над решением задач
ДРУГИЕ КУРСЫ ОТ CATMAN-DO
Ближайший
курс:
14-15 марта
курс:
14-15 марта
Скоро
объявление
даты
объявление
даты
Ближайший
курс:
апрель 2024
курс:
апрель 2024
ДРУГИЕ КУРСЫ ОТ CATMAN-DO
Онлайн курс
"Ценовая политика розничной сети"
"Ценовая политика розничной сети"
14-15 марта
Онлайн курс
"Эффективный путь промо"
"Эффективный путь промо"
22-23 апреля
Онлайн курс
"Продвинутая аналитика категории"
"Продвинутая аналитика категории"
апрель - май
ОБУЧЕНИЕ СВОИХ СОТРУДНИКОВ
ДОВЕРЯЮТ НАМ
КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ
ОБУЧЕНИЕ СВОИХ
КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ
ДОВЕРЯЮТ НАМ
СОТРУДНИКОВ
ОТЗЫВЫ
УЧАСТНИКОВ ОБУЧЕНИЯ
Компания АО «Тандер» выражает благодарность Ольге Савушкиной за отлично проведенные тренинги в рамках Академии категорийного менеджмента
— MBAcatman (Magnit Business Academy category management).
— MBAcatman (Magnit Business Academy category management).
Руководитель проекта Академии, сеть Магнит
Собственник food сети, Казахстан
Очень понравилось, что не было никакой «воды». Дали четкие инструменты, например, как сделать распределение ролей категорий на основании показателей. Мы ранее проходили обучение
по катман, была только теория. Тут много практических кейсов и инструментов и итоговые тесты
по катман, была только теория. Тут много практических кейсов и инструментов и итоговые тесты
Руководитель направления, DIY Стройландия, Оренбург
Ольга — тренер, который сразу может ответить
на любые вопросы обучающихся, оперативно, без паузы, что говорит о большой компетенции в данных вопросах. Очень динамичное обучение, не скучное и монотонное «как по учебникам».
на любые вопросы обучающихся, оперативно, без паузы, что говорит о большой компетенции в данных вопросах. Очень динамичное обучение, не скучное и монотонное «как по учебникам».
Очень понравился модуль по ценообразованию. Получили системный подход и инструменты ценовой политики. У меня были сомнения в правильности моих действий. Теперь четко понимаю куда двигаться и что хочу достичь с моей командой.
Коммерческий директор,
сеть Корзинка
сеть Корзинка
Все ожидания от тренинга «CatMan Интенсив» (2 дня) совпали с реальностью, коммерческая дирекция получила в структурированном и сжатом виде именно ту информацию, на которую рассчитывали при выборе тренера.
Зам.коммерческого директора, Слата, Иркутск
Емко, актуально, полезно, увлекательно
и в позитивной атмосфере — отличный интенсив! Теперь очень хочется продолжать углубляться в тему Катмана — очень жду новых онлайн курсов
по аналитике и ЦО!
и в позитивной атмосфере — отличный интенсив! Теперь очень хочется продолжать углубляться в тему Катмана — очень жду новых онлайн курсов
по аналитике и ЦО!
Категорийный менеджер, Johnson&Johnson
Очень понравилась подача тренинга, материал дается абсолютно понятно, доходчиво, интересно,
не в форме лекции, а в форме диалога, что является несомненным плюсом. Было много практических заданий для усвоения пройденного материала.
не в форме лекции, а в форме диалога, что является несомненным плюсом. Было много практических заданий для усвоения пройденного материала.
Коммерческий директор DIY сети, Все Инструменты
Курс позволяет посмотреть на сети под другим углом, не со стороны производителя. Теперь в общении
с категорийными менеджерами будем на одной волне с ними.
с категорийными менеджерами будем на одной волне с ними.
КАМ e-commerce, BioFoodLab
Очень понравился модуль»
по ценообразованию. Получили системный подход и инструменты ценовой политики. У меня были сомнения в правильности моих действий. Теперь четко понимаю куда двигаться
и что хочу достичь с моей командой.
по ценообразованию. Получили системный подход и инструменты ценовой политики. У меня были сомнения в правильности моих действий. Теперь четко понимаю куда двигаться
и что хочу достичь с моей командой.
Коммерческий директор,
сеть Корзинка
сеть Корзинка
Все ожидания от тренинга «CatMan Интенсив» (2 дня) совпали с реальностью, коммерческая дирекция получила
в структурированном
и сжатом виде именно ту информацию, на которую рассчитывали при выборе тренера.
в структурированном
и сжатом виде именно ту информацию, на которую рассчитывали при выборе тренера.
Зам.коммерческого директора, Слата, Иркутск
Емко, актуально, полезно, увлекательно и в позитивной атмосфере — отличный интенсив! Теперь очень хочется продолжать углубляться в тему Катмана — очень жду новых онлайн курсов по аналитике и ЦО!
Категорийный менеджер, Johnson&Johnson
Очень понравилась подача тренинга, материал дается абсолютно понятно, доходчиво, интересно,
не в форме лекции,
а в форме диалога, что является несомненным плюсом. Было много практических заданий для усвоения пройденного материала.
не в форме лекции,
а в форме диалога, что является несомненным плюсом. Было много практических заданий для усвоения пройденного материала.
Коммерческий директор DIY сети, Все Инструменты
Курс позволяет посмотреть на сети под другим углом,
не со стороны производителя. Теперь
в общении с категорийными менеджерами будем
на одной волне с ними.
не со стороны производителя. Теперь
в общении с категорийными менеджерами будем
на одной волне с ними.
КАМ e-commerce, BioFoodLab
Презентации модулей
Групповые упражнения в Zoom
Домашнее задание с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Итоговый тест и сертификат
Бонусные материалы
Онлайн поддержка тренера
Групповые упражнения в Zoom
Домашнее задание с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Итоговый тест и сертификат
Бонусные материалы
Онлайн поддержка тренера
после обучения 10 дней
ПРАКТИК
СЛУШАТЕЛЬ
21 900
24 900
НА ОБУЧЕНИЕ "CATMAN 3.0 ИНТЕНСИВ"
ТАРИФЫ
Регистрация
CATMAN 3.0 ИНТЕНСИВ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Презентации модулей
Групповые упражнения
в Zoom
Домашнее задание
с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Итоговый тест
и сертификат
Бонусные материалы
Онлайн поддержка тренера
Групповые упражнения
в Zoom
Домашнее задание
с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Итоговый тест
и сертификат
Бонусные материалы
Онлайн поддержка тренера
после обучения 10 дней
"CATMAN 3.0 ИНТЕНСИВ"
Презентации модулей
Групповые упражнения
в Zoom
Домашнее задание
с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Итоговый тест
и сертификат
Бонусные материалы
Онлайн поддержка тренера
Групповые упражнения
в Zoom
Домашнее задание
с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Итоговый тест
и сертификат
Бонусные материалы
Онлайн поддержка тренера
после обучения 10 дней
НА ОБУЧЕНИЕ
ТАРИФЫ
СЛУШАТЕЛЬ
21 900
ПРАКТИК
24 900
СКИДКА 10% ОТ 3-Х УЧАСТНИКОВ