Эффективное управление промо в ритейле

август 2024

11:00 - 14:00 МСК

УПР В ГРУППАХ

ОНЛАЙН в ZOOM

Авторский курс

ЭФФЕКТИВНЫЙ ПУТЬ ПРОМО

ОЛЬГИ САВУШКИНОЙ

в ритейле

+7 (495) 115 34 01

Заказать звонок

Курс поможет устанавливать цели и проводить промо - акции эффективно, без "слива бюджета" и с реальными результатами

Кому подойдёт этот курс

Коммерческие директора и директора по маркетингу

Категорийные менеджеры и байеры, КАМЫ поставщиков

Руководители и специалисты отделов маркетинга, аналитики и бизнес-процессов

ПРОГРАММА КУРСА

МОДУЛЬ 1
11:00-14:00 по МСК

Темы модуля

✦ Успешные промо-стратегии в мировой практике и в России
✦ Варианты промо-стратегий CatMan 2.0 и новое из CatMan 3.0омни
✦ Организационный дизайн эффективной структуры комм. дирекции в новой реальности
✦ Разделение ролей отделов КатМан и Трейд-маркетинга и взаимодействие по промо
✦ Дорожная карта успешного бизнес-процесса промо
✦ Структура и содержание интегрированного годового плана маркетинговых активностей
✦ Индекс сезонности, использование в промо-календаре, управление сезонами
✦ Оценка удовлетворенности покупателей NPS, LTV
✦ Совместное промо-планирование с поставщиками. Примеры ритейлеров

МОДУЛЬ 2
11:00-14:00 по МСК

Темы модуля

✦ Ключевые термины и понятия в Promo CatMan 2.0-3.0
✦ Важные метрики и параметры оценки эффективности промо-мероприятий
✦ Показатели промо-эластичности цен и регулярной ценовой эластичности
✦ Инкрементальный эффект промо, методики расчета
✦ Рентабельность промо-акций, формулы и примеры расчета
✦ Отчетность по промо и кто отвечает в компании
✦ Способы ухода от промо-зависимости
✦ Тактические промо-роли товаров в категориях
✦ Кейсы по сокращению потерь от промо

КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ДОВЕРЯЮТ НАМ ОБУЧЕНИЕ СВОИХ СОТРУДНИКОВ

ОЛЬГА САВУШКИНА

Практик с опытом работы более 20 лет как на стороне производителя, так и на стороне ритейла (Walmart, Мосмарт (FMCG), Эльдорадо (БТЭ), ХДМ (DIY), Unilever, Бонгрэн, Петросоюз.

Сертификация CatMan 2.0 в международной ассоциации CMA (USA).

Участвовала в создании и обучении в рамках Catman Академий Х5 и Магнит, имеет личный опыт внедрения более 50 проектов CatMan.
Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), стратегии СТМ, ценообразованию и эффективности промо-акций.

Проживая в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan в действии.

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

Е.Солодовникова

Генеральный директор Пластик Репаблик, Москва

«Мы являемся партнерами Школы Catman-DO не первый год, прошли несколько программ. Благодаря обучению Ольги Савушкиной нам удалось качественно повысить компетенции департамента продаж, а самое главное найти общий язык с ключевыми федеральными сетями по вопросам управления категориями и формированию промо. Хочется особенно отметить не только качество преподаваемого материала, но и организационных моментов. Тренинг Ольги - лучший из того, что сейчас предлагают. Искренне рекомендуем её для увеличения эффективности любого коммерческого отдела».

Юрий Шляпкин

Руководитель отдела продаж стратегических ТМ, Рельеф Центр, Рязань

«За эти 2 дня лично я получил много информации и базовых коммерческих формул и терминов и разборы конкретных промо. Каждый из наших трейд-маркетологов почерпнул что-то для себя ценное. Мы строим трейд-маркетинговые стратегии с ключевыми клиентами и планируем с ними на следующий год составить промо-календари. Многие подходы можно использовать уже здесь и сейчас, а что-то подходит под наши будущие стратегии для развития. Очень нужно понимать эффективность акций не только после проведения, но уже на стадии формирования. Все 2 дня прошли для нас очень эффективно, спасибо!».

Алексей Видякин

Коммерческий директор, сеть ООО "Впрок", Набережные Челны

«Исписал 8 страниц. Задумался над неценовыми мероприятиями, инкрементальностью и стратегиями с эластичностью. Хочу отметить как качественно раскрыта тема промо-календаря. Мы знали про него, но не понимали как его делать. Теперь всё понятно. Полезный инструмент из бонусов: «быстрый калькулятор». Спасибо всем за совместную работу и позитивную атмосферу на курсе»

Александр Живица

Старший категорийный менеджер Doctorhead, Москва

"Очень комфортный формат для обучения без отрыва и соответственно завала по работе. За подробности по ролям в компании маркетинга и КМ - отдельное спасибо :). Разжевывание метрик - тоже не прошло мимо"

Евгения Михайлова Директор по планированию, Бочкари

Директор по планированию, производитель "Бочкари"

"Как представитель производителей хочу сказать, что всё начинается с системы, со стратегии. Вчера был вопрос как всё это организовать, после курса я понимаю как это сделать, как разделить функционал и какие запросы адресовать маркетингу. Всё о чём говорили, применимо как на стороне ритейлера, так и производителя. У нас уже были запросы о совместном промо, но сейчас вы подтвердили, что туда нужно включаться и прорабатывать совместную программу промо с ритейлером. Это будет эффективнее и для них и для нас. В этом году попробуем, а потом масштабируем. Понравилось планирование в медиа канале и описание целей и метрик каждого медиа"

Е.Солодовникова

Генеральный директор Пластик Репаблик, Москва

«Мы являемся партнерами Школы Catman-DO не первый год, прошли несколько программ. Благодаря обучению Ольги Савушкиной нам удалось качественно повысить компетенции департамента продаж, а самое главное найти общий язык с ключевыми федеральными сетями по вопросам управления категориями и формированию промо. Хочется особенно отметить не только качество преподаваемого материала, но и организационных моментов. Тренинг Ольги - лучший из того, что сейчас предлагают. Искренне рекомендуем её для увеличения эффективности любого коммерческого отдела».

Юрий Шляпкин

Руководитель отдела продаж стратегических ТМ, Рельеф Центр, Рязань

«За эти 2 дня лично я получил много информации и базовых коммерческих формул и терминов и разборы конкретных промо. Каждый из наших трейд-маркетологов почерпнул что-то для себя ценное. Мы строим трейд-маркетинговые стратегии с ключевыми клиентами и планируем с ними на следующий год составить промо-календари. Многие подходы можно использовать уже здесь и сейчас, а что-то подходит под наши будущие стратегии для развития. Очень нужно понимать эффективность акций не только после проведения, но уже на стадии формирования. Все 2 дня прошли для нас очень эффективно, спасибо!».

Алексей Видякин

Коммерческий директор, сеть ООО "Впрок", Набережные Челны

«Исписал 8 страниц. Задумался над неценовыми мероприятиями, инкрементальностью и стратегиями с эластичностью. Хочу отметить как качественно раскрыта тема промо-календаря. Мы знали про него, но не понимали как его делать. Теперь всё понятно. Полезный инструмент из бонусов: «быстрый калькулятор». Спасибо всем за совместную работу и позитивную атмосферу на курсе»

Александр Живица

Старший категорийный менеджер Doctorhead, Москва

"Очень комфортный формат для обучения без отрыва и соответственно завала по работе. За подробности по ролям в компании маркетинга и КМ - отдельное спасибо :). Разжевывание метрик - тоже не прошло мимо"

Евгения Михайлова Директор по планированию, Бочкари

Директор по планированию, производитель "Бочкари"

"Как представитель производителей хочу сказать, что всё начинается с системы, со стратегии. Вчера был вопрос как всё это организовать, после курса я понимаю как это сделать, как разделить функционал и какие запросы адресовать маркетингу. Всё о чём говорили, применимо как на стороне ритейлера, так и производителя. У нас уже были запросы о совместном промо, но сейчас вы подтвердили, что туда нужно включаться и прорабатывать совместную программу промо с ритейлером. Это будет эффективнее и для них и для нас. В этом году попробуем, а потом масштабируем. Понравилось планирование в медиа канале и описание целей и метрик каждого медиа"

ТАРИФЫ УЧАСТИЯ
скидка 10% от 3х чел от компании

Презентации модулей