Ценообразование

+7 (495) 115 34 01

Заказать звонок

Ценовая Политика

ХИТ сезона

Ольги Савушкиной

27-28 ноя 2023

11:00 - 14:00 МСК

ОНЛАЙН в ZOOM

УПРАЖНЕНИЯ В ГРУППАХ

Четко описанная и последовательно реализуемая ценовая политика позволит повысить валовую маржу на 10-15%, успешно развиваться в любых условиях и на самых сложных рынках

Кому подойдёт этот курс

Коммерческие директора

Категорийные менеджеры и байеры

Руководители и специалисты отдела ЦО

Руководители и специалисты отделов аналитики и бизнес-процессов

Темы модуля

11:00–14:00

Темы модуля

11:00–14:00

✦ Ключевые термины и понятия в Pricing СM 2.0
✦ Прайс-индексы и ценовые пояса
✦ Показатели ценовой эластичности (регулярная и промо)
✦ Ценовая сегментация и восприятие покупателей
✦ Методики деления на ЦС в категории
✦ Архитектура ценовой линейки, ценовые разрывы
✦ Конкурентный анализ по ценовым сегментам
✦ Варианты коррекции классификатора для максимизации маржи
✦ Отчетность отдела ЦО и оптимальный набор анализов для коммерческой дирекции
✦ Визуализация аналитики и презентация результатов
✦ Формализация ценовой политики – структура и содержание документов

✦ Успешные ценовые стратегии ритейла
✦ Целевая структура компании при внедрении CatMan
✦ Отдел ЦО – зона ответственности, функционал и взаимодействие с КатМан отделом
✦ Ценовая политика и тактики ценообразования
✦ Важные метрики и параметры ценовой политики
✦ Разделение ассортимента на ценовые корзины
✦ Какие данные нужны и источники получения данных
✦ Типы market baskets, количество позиций и состав корзин
✦ Принципы отбора позиций в market baskets
✦ Описание правил ценообразования по ним
✦ Система мониторинга цен и современные инструменты управления ценами

ПРОГРАММА КУРСА

МОДУЛЬ 1

МОДУЛЬ 2

КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ДОВЕРЯЮТ НАМ ОБУЧЕНИЕ СВОИХ СОТРУДНИКОВ

ОЛЬГА САВУШКИНА

Практик с опытом работы более 20 лет как на стороне производителя, так и на стороне ритейла (Walmart, Мосмарт (FMCG), Эльдорадо (БТЭ), ХДМ (DIY), Unilever, Бонгрэн, Петросоюз).

Сертификация CatMan 2.0 в международной ассоциации CMA (USA).

Участвовала в создании и обучении в рамках Catman Академий Х5 и Магнит, имеет личный опыт внедрения более 80 проектов CatMan.
Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), стратегии СТМ, ценообразованию и эффективности промо-акций.

Проживая в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan в действии.

Интервью на #ПродЭкспо2021 для Retail.ru

ТАРИФЫ УЧАСТИЯ
скидка 10% от 3х чел от компании
5 участников от компании - один бесплатно

Презентации модулей