ПРОДВИНУТАЯ АНАЛИТИКА В КАТЕГОРИЙНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ
Курс научит вас выстраивать стратегию развития категории и создавать идеальное бизнес-ревью категории на основе аналитики
Онлайн-курс Ольги Савушкиной
СТАРТ март 2023
Во время занятия выполнение упражнений в мини-группах
Занятия проходят 1 раз в неделю. 4 модуля по 2-3 часа
Домашние задания между модулями на ваших категориях с проверкой тренера
Обучение проходит онлайн на платформе Zoom, работа в google.docs
УСЛОВИЯ ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ НА КУРС
Только для прошедших курс "ИнтенсивCatMan2.0" Школы Catman -DO в офлайн или онлайн формате
Продвинутые навыки работы в Excel (ВПР, сводные таблицы, графики)
Программа курса
- Понятие BRM и Category Review
- Структура и содержание идеального бизнес-ревью категории
- Ключевые вехи подготовки и защиты стратегического плана развития категории
- Какие данные нужны и источники получения данных
- Навыки идентификации инсайтов на основе отчетов и данных рынка. Кейсы
- Карта категории и её индикаторы. Примеры
- Оптимальный набор анализов в категории (внешняя и внутренняя лупа)
- Анализы при наличии и в отсутствии данных рынка
- Анализ сбалансированности категории по ключевым свойствам
- Кластерный анализ. Упражнение в группах
- Визуализация аналитики и формат презентации результатов
- Ключевые метрики и драйверы роста категории. Дашборд панель (fact vs target)
- Выбор целевых показателей эффективности категории – основа решений по оптимизации ассортимента категории. Кейсы
- CPI индекс - комбинированные KPI в зависимости от роли категорий
- Оценка потенциала категории. Упражнение
- Уровень покрытия сегмента и взаимосвязь с ролью категории
- Анализ покрытия для определения пробелов в ассортименте. Упражнение
- Ядро ассортимента и кластеризация форматов
- АВС анализ – варианты управления по трем показателям
- XYZ анализ – тактики управления запасами
- Совмещенный АВС+XYZ. Упражнение
- Ценовая сегментация и восприятие покупателей
- Методы деления на ценовые сегменты в категории. Упражнение
- Конкурентный анализ по ценовым сегментам. Кейсы
- Ценовая политика и тактики ценообразования в категории
- Важные метрики и параметры ценовой политики
- Ценовые корзины front basket (KVI, OPP, KVC, WOW) и back basket
- Методики отбора товара и частота обновление корзин
- Показатель эластичности цен и влияние на промо-стратегии
- Ценовые индексы и промо-индексы, коммерческие правила по ролям категорий
- Инкрементальность sku и промо-акций. Упражнение
- Анализ архитектуры ценовой линейки и ценовых разрывов. Кейсы
- Анализ доходности на SKU в торговой точке
- Квадратный анализ и варианты построения пошагово
- Применение матрица BCG в категориях при наличии и отсутствии данных рынка. Упражнения
- План действий по матрице BCG
- Тактические роли товаров в категории. Упражнение
- Управление товарными запасами и показатели рентабельности
- GMROI, ROI, оборачиваемость, запасоемкость. Упражнения
- Уровень удовлетворенного спроса, OOS и OSA, связь с CatMan
- Разработка тактического плана действий по результатам анализов
- Комбинированная карта результатов и гипотез. Тактограмма
- Состав ассортиментного комитета, цели, задачи КМ при защите категории, шаблоны, визуализация аналитики и результатов
- Лучшие практики Сategory Review и защиты стратегии развития категорий
Тренер и эксперт по категорийному менеджменту
ОЛЬГА САВУШКИНА
Практик с опытом работы более 20 лет как на стороне производителя, так и на стороне ритейла (Walmart, Мосмарт (FMCG), Эльдорадо (БТЭ), ХДМ (DIY), Unilever, BongrainEuropaVostok, Петросоюз)
Сертификация CatMan 2.0 в международной ассоциации CMA (USA). MBA-marketing
Участвовала в создании и обучении в рамках Catman Академий Х5 и Магнит. Имеет личный опыт внедрения более 80 проектов CatMan с нуля
Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый), стратегии СТМ, ценообразованию и эффективности промо-акций
Проживая в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan в действии
Сертификация CatMan 2.0 в международной ассоциации CMA (USA). MBA-marketing
Участвовала в создании и обучении в рамках Catman Академий Х5 и Магнит. Имеет личный опыт внедрения более 80 проектов CatMan с нуля
Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый), стратегии СТМ, ценообразованию и эффективности промо-акций
Проживая в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan в действии
Этапы обучения на курсе
1
Старт. Вы знакомитесь с преподавателем и сокурсниками в общей группе WhatsApp и получаете доступы к онлайн платформе Zoom и инструкции по работе на курсе
2
Один раз в неделю вам нужно выделить 3 часа времени на интенсивное погружение в аналитику на онлайн занятии (записи уроков не делаем). Во время занятия будут упражнения в группах, разбор решений и интерактивное общение с тренером
3
Участники с тарифом ПРАКТИК между занятиями выполняют домашнее задание на данных своих категорий или упражнениях тренера. Сдают ДЗ на проверку тренеру, получают обратную связь
4
Вы проходите Итоговый тест и получаете Сертификат о прохождении курса
Тарифы участия
Слушатель
35 900 руб.
Практик
39 900 руб.
Способы оплаты
- По договору и счёту
- На сайте в форме выше. Вы получите чек от Robokassa на почту
- Скидка 10% от 3-х участников от одной компании
Регистрируйтесь на курс и мы подберем вам наиболее удобный способ оплаты.
Поделитесь с друзьями!
Если данный курс кажется вам интересным, поделитесь информацией с друзьями
Запись на курс "Продвинутая Аналитика в категорийном менеджменте"
Запишитесь сейчас, чтобы точно попасть в список участников. Позже мы с вами свяжемся для уточнения деталей
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных