Промо и Ценообразование

+7 (985) 724 35 42

Заказать звонок

Две тактики CatMan
в пользу прибыли:
ПРОМО и ЦО

НОВЫЙ курс
Ольги Савушкиной

28-29 ноября

11:00 - 14:00 МСК

ОНЛАЙН в ZOOM

УПРАЖНЕНИЯ В ГРУППАХ

На курсе вы получите:
дорожную карту внедрения ценовой политики и эффективного процесса управления промо,
ценовые стратегии в новой реальности и обзор успешных промо-стратегий,
структура и содержание ценовой политики, инструменты формирования ценовых корзин,
методики определения ценовых сегментов в категории и формулы ключевых метрик в ЦО,
шаблоны и примеры интегрированного промо-календаря,
показатели и кейсы оценки эффективности промо-акций и способы ухода от потерь в промо,
зоны ответственности и взаимодействие отделов ЦО, маркетинга, Катмен в процессах промо и ЦО,
примеры отчетов, глоссарий терминов, метрики и формулы.

Кому подойдёт этот курс

Коммерческие директора ритейлеров и отдел продаж поставщиков

Категорийные менеджеры и байеры

Руководители и специалисты отделов ЦО и маркетинга

Руководители и специалисты отделов аналитики и бизнес-процессов

Темы модуля

3 часа, один перерыв

Темы модуля

3 часа, один перерыв

Успешные промо-стратегии в мировой практике и в России
Разделение ролей отделов КатМен и Трейд-маркетинга в подготовке эффективного промо
Ключевые вехи промо-планирования в ритейле
Структура и содержание IMP - интегрированного годового плана маркетинговых активностей
Методики подбора товаров в акцию по типам коммуникаций, задачи и цели каждой медиа
Совместное промо-планирование с поставщиками, медиа-кит ритейлера
Идеальное КП в рамках переговорной кампании, что ожидает байер от поставщика
Ключевые метрики и параметры оценки эффективности промо-мероприятий
Показатели эластичности цен (регулярной и промо) и влияние на доходность категории
Индекс сезонности и метод расчета
Инкрементальный эффект промо, каннибализация продаж и пост-падение, методики расчета
Рентабельность промо-акций, формулы и примеры расчета
Способы ухода от промо-зависимости. Кейсы из мировой и европейской практики
Метрики измерения удовлетворенности клиентов
Эффективные механики промо в омни
Итоги: дорожная карта успешного бизнес-процесса промо

Кто за что отвечает по функциям CatMan в ритейле, KPI отделов и эффективное взаимодействие
Тактики 4р (product, price, promo, place) в зависимости от роли категорий в розничной сети
Ценовые стратегии на рынке РФ, куда катится рынок и как не проиграть
Структура документа «Ценовая политика» и ключевые метрики и параметры ЦО
Типы ценовых корзин (market baskets), количество sku и методики отбора
Описание правил ценообразования по корзинам и коммерческие правила по ролям категорий
Система мониторинга цен и современные инструменты управления ЦО в рознице
Прайс-индексы и ценовые пояса
Методы ценовой сегментации в категории и восприятие покупателей
Конкурентный анализ по ценовым сегментам
Архитектура ценовой линейки, ценовые разрывы, доходность
Отчетность отдела ЦО и оптимальный набор анализов для коммерческой дирекции

ПРОГРАММА КУРСА

МОДУЛЬ 1

МОДУЛЬ 2

КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ДОВЕРЯЮТ НАМ ОБУЧЕНИЕ СВОИХ СОТРУДНИКОВ

ОЛЬГА САВУШКИНА

Практик с опытом работы более 20 лет как на стороне производителя, так и на стороне ритейла (Walmart, Мосмарт (FMCG), Эльдорадо (БТЭ), ХДМ (DIY), Unilever, Бонгрэн, Петросоюз).

Сертификация CatMan 2.0 в международной ассоциации CMA (USA).

Участвовала в создании и обучении в рамках Catman Академий Х5 и Магнит, имеет личный опыт внедрения более 80 проектов CatMan.
Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), стратегии СТМ, ценообразованию и эффективности промо-акций.

Проживая в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan в действии.

Интервью на #ПродЭкспо2021 для Retail.ru