Введите ваш номер телефона в поле ниже и мы перезвоним при первой возможности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
CATMAN3.0 ИНТЕНСИВ
CATMAN3.0 ИНТЕНСИВ
научит комплексному подходу к управлению ассортиментом
прокачает навыки в анализе и стратегическом подходе
повысит ваш статус в компании
позволит вашим доходам выйти на новый уровень
прокачает навыки в анализе и стратегическом подходе
повысит ваш статус в компании
позволит вашим доходам выйти на новый уровень
Online-обучение из
любой точки мира
любой точки мира
Авторский курс Ольги Савушкиной
Сертификат после
обучения
обучения
28-29 ноября 2024
2
2 дня практических занятий
Авторский курс Ольги Савушкиной
2 дня
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
CATMAN3.0 ИНТЕНСИВ
CATMAN3.0 ИНТЕНСИВ
✔ научит комплексному дходу к управлению ассортиментом
✔ прокачает навыки в анализе и стратегическом подходе
✔ повысит ваш статус в компании
✔ позволит вашим доходам выйти на новый уровень
✔ прокачает навыки в анализе и стратегическом подходе
✔ повысит ваш статус в компании
✔ позволит вашим доходам выйти на новый уровень
Онлайн - обучение
из любой точки мира
из любой точки мира
Сертификат после обучения
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Для кого данный курс подойдет идеально
Которые хотят профессионально вырасти, получив новые знания в управлении ассортиментом
Для менеджеров по закупкам
Для КАМ и КМ производителей
Определить точки роста категорий и выстраивать ассортимент, ориентированный на потребительское видение
Для руководителей отделов
Научиться принимать стратегические решения в зависимости от видения категории и ориентируясь на потребителя
Для кого данный курс подойдет идеально
Которые хотят профессионально вырасти, получив новые знания в управлении ассортиментом
Для менеджеров по закупкам
Для КАМ и КМ производителей
Определить точки роста категорий и выстраивать ассортимент, ориентированный на потребительское видение
Для руководителей отделов
Научиться принимать стратегические решения в зависимости от видения категории и ориентируясь на потребителя
11:00 - 14:30 МСК
➤ Отличие управления категориями от обычной системы закупок. Понятие категория. В чем сила и магия категорийного менеджмента.
➤ История появления КМ и эволюция развития до CatMan 2.0, 3.0. В чем разница?
Оргструктура отделов КМ у ритейлеров и производителей. Зона ответственности КМ в рознице.
➤ Системный подход CatMan: цели, задачи и методика. Дорожная карта внедрения CatMan в компании.
➤ Ключевые вызовы CatMan 2.0. Необходимые компетенции категорийного менеджера сегодня. Упражнение. KPI для КМ и руководителя. Финансовые и нефинансовые показатели эффективности.
➤Шаг 1. Определение периметра и границ категории. Инструменты сегментации категории. Воронка потребностей. Классификация товаров. Дерево Принятия Решения. Примеры. Закрытие единиц потребностей в категориях.
➤ Сегментация покупателей. Покупательские миссии. Ситуации покупок. Микро группы как часть сегментации покупателей. Источники информации для сегментации категории.
➤ Товарный классификатор и категорийное дерево в офлайн и онлайн канале. Ширина и глубина ассортимента категории. Метрики онлайн канала.
➤ Шаг 2. Определение роли категории. Примеры распределения ролей для разных форматов. Инструменты и показатели для назначения ролей. Задание. Межкатегорийный анализ и назначение ролей в вашем бизнесе.
➤ Шаг 3-4. Оценка категории. Измерение здоровья и потенциала категории. Драйверы роста категории. Показатели для категорийного анализа. Упражнение. Расчет потенциала роста категории
➤ Виды анализов для оптимизации ассортиментной матрицы и сбалансированности сегментов категории. Индекс продуктивности брендов. Анализ ценовых сегментов. Квадрантный анализ
➤ Шаг 4. Целевые показатели в категориях. Упражнение. KPI категорий в зависимости от роли. Кто и как определяет целевые KPI в категориях
➤ Шаг 5. Фундаментальные стратегии категории и новые стратегии в CatMan 2.0. Примеры реализации в России и лучшие практики в мировом ритейле.
➤ Шаг 6. Тактики в категории в отношении ассортимента, новинок, цен, промо, выкладки. Упражнение. Матрица Роли и Тактики 4P.
➤ Структура и содержание Category Review - пример защиты стратегии категории на ассортиментном комитете.
Шаг 7-8. Внедрение изменений в категории. Оценка результатов проектов CatMan в ритейле.
Роли производителей в проектах CatMan с ритейлерами. Кейсы и лучшие практики
➤ История появления КМ и эволюция развития до CatMan 2.0, 3.0. В чем разница?
Оргструктура отделов КМ у ритейлеров и производителей. Зона ответственности КМ в рознице.
➤ Системный подход CatMan: цели, задачи и методика. Дорожная карта внедрения CatMan в компании.
➤ Ключевые вызовы CatMan 2.0. Необходимые компетенции категорийного менеджера сегодня. Упражнение. KPI для КМ и руководителя. Финансовые и нефинансовые показатели эффективности.
➤Шаг 1. Определение периметра и границ категории. Инструменты сегментации категории. Воронка потребностей. Классификация товаров. Дерево Принятия Решения. Примеры. Закрытие единиц потребностей в категориях.
➤ Сегментация покупателей. Покупательские миссии. Ситуации покупок. Микро группы как часть сегментации покупателей. Источники информации для сегментации категории.
➤ Товарный классификатор и категорийное дерево в офлайн и онлайн канале. Ширина и глубина ассортимента категории. Метрики онлайн канала.
➤ Шаг 2. Определение роли категории. Примеры распределения ролей для разных форматов. Инструменты и показатели для назначения ролей. Задание. Межкатегорийный анализ и назначение ролей в вашем бизнесе.
➤ Шаг 3-4. Оценка категории. Измерение здоровья и потенциала категории. Драйверы роста категории. Показатели для категорийного анализа. Упражнение. Расчет потенциала роста категории
➤ Виды анализов для оптимизации ассортиментной матрицы и сбалансированности сегментов категории. Индекс продуктивности брендов. Анализ ценовых сегментов. Квадрантный анализ
➤ Шаг 4. Целевые показатели в категориях. Упражнение. KPI категорий в зависимости от роли. Кто и как определяет целевые KPI в категориях
➤ Шаг 5. Фундаментальные стратегии категории и новые стратегии в CatMan 2.0. Примеры реализации в России и лучшие практики в мировом ритейле.
➤ Шаг 6. Тактики в категории в отношении ассортимента, новинок, цен, промо, выкладки. Упражнение. Матрица Роли и Тактики 4P.
➤ Структура и содержание Category Review - пример защиты стратегии категории на ассортиментном комитете.
Шаг 7-8. Внедрение изменений в категории. Оценка результатов проектов CatMan в ритейле.
Роли производителей в проектах CatMan с ритейлерами. Кейсы и лучшие практики
Чем этот курс отличается от других?
Tilda Publishing
Программа проходит в режиме "живого" общения с тренером, а не лекции в записи, что значительно повышает эффективность обучения.
Поддержка тренера в течение 2-х недель после окончания курса.
Поддержка тренера в течение 2-х недель после окончания курса.
Отработка теоретических знаний в ходе модуля, индивидуально и в группах: упражнения онлайн, опросы, тесты различных форматов, домашние задания с обратной связью от автора программы.
В программе сконцентрирован огромный опыт автора как личный, так и в совместных проектах с крупнейшими ритейлерами и поставщиками.
Содержит примеры и кейсы из российских и международных практик.
Содержит примеры и кейсы из российских и международных практик.
Интерактивность
Акцент на практику
Уникальный контент
Быстрое внедрение
В процессе обучения вы будете ориентированы на ваши конкретные цели и задачи в текущей работе. И сможете создать шаблоны или финальный продукт для применения в компании.
Компании, которые доверяют нам обучение своих сотрудников
ОБ АВТОРЕ
ОЛЬГА САВУШКИНА
Практик с опытом работы более 20 лет как на стороне производителя (Unilever, Бонгрэн, Петросоюз), так и на стороне ритейла (Walmart, Мосмарт (FMCG), Эльдорадо (БТЭ), ХДМ (DIY).
Участвовала в создании и обучении в рамках Catman Академий Х5 и Магнит, имеет личный опыт внедрения более 100 проектов CatMan.
Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), стратегии СТМ, ценообразованию и эффективности промо-акций.
Проживая в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan в действии, о чём и рассказывает участникам.
ОЛЬГА САВУШКИНА
Практик с опытом работы более 20 лет как на стороне производителя (Unilever, Бонгрэн, Петросоюз), так и на стороне ритейла (Walmart, Мосмарт (FMCG), Эльдорадо (БТЭ), ХДМ (DIY).
Участвовала в создании и обучении в рамках Catman Академий Х5 и Магнит, имеет личный опыт внедрения более 100 проектов CatMan.
Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), стратегии СТМ, ценообразованию и эффективности промо-акций.
Проживая в Нидерландах, регулярно проводит бизнес-туры по сетям Европы и США, что даёт понимание современных трендов CatMan в действии, о чём и рассказывает участникам.
Основатель первой в России Школы Категорийного Менеджмента CatMan-DO. Сертификация Catman 2.0 (USA). MBA- маркетинг. Преподаватель Высшей Школы Экономики.
Ольга- тренер, который сразу может ответить на любые вопросы обучающихся, оперативно, без паузы, что говорит о большой компетенции в данных вопросах. Очень динамичное обучение, не скучное и монотонное "как по учебникам".
Компания АО «Тандер» выражает благодарность Ольге Савушкиной за отлично проведенные тренинги в рамках Академии категорийного менеджмента — MBAcatman (Magnit Business Academy category management).
Очень понравился модуль по ценообразованию. Получили системный подход и инструменты ценовой политики. У меня были сомнения в правильности моих действий.Теперь четко понимаю куда двигаться и что хочу достичь с моей командой.
Очень понравилось, что не было никакой "воды". Дали четкие инструменты, например, как сделать распределение ролей категорий на основании показателей. Мы ранее проходили обучение по катман, была только теория. Тут много практических кейсов и инструментов и итоговые тесты
Отзывы участников обучения в Школе Категорийного Менеджмента
Руководитель направления, DIY Стройландия, Оренбург
Собственник food сети, Казахстан
Руководитель проекта Академии, сеть Магнит
КАМ e-commerce, BioFoodLab
Категорийный менеджер, Johnson&Johnson
Курс позволяет посмотреть на сети под другим углом, не со стороны производителя. Теперь в общении с категорийными менеджерами будем на одной волне с ними
Емко, актуально, полезно, увлекательно и в позитивной атмосфере - отличный интенсив! Теперь очень хочется продолжать углубляться в тему Катмана - очень жду новых онлайн курсов по аналитике и ЦО!
Коммерческий директор DIY сети, Все Инструменты
Очень понравилась подача тренинга, материал дается абсолютно понятно, доходчиво, интересно, не в форме лекции, а в форме диалога, что является несомненным плюсом. Было много практических заданий для усвоения пройденного материала.
Коммерческий директор, сеть Корзинка
Все ожидания от тренинга «CatMan Интенсив» (2 дня) совпали с реальностью, коммерческая дирекция получила в структурированном и сжатом виде именно ту информацию, на которую рассчитывали при выборе тренера
Зам.коммерческого директора, Слата, Иркутск
ТАРИФЫ И ЦЕНЫ НА ОБУЧЕНИЕ "КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ИНТЕНСИВ"
СЛУШАТЕЛЬ
23 900
ПРАКТИК
Презентации модулей
Групповые упражнения в Zoom
Домашнее задание с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Бонусные материалы
Итоговый тест и сертификат
Онлайн поддержка тренера после обучения 10 дней
Стоимость руб/чел
Групповые упражнения в Zoom
Домашнее задание с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Бонусные материалы
Итоговый тест и сертификат
Онлайн поддержка тренера после обучения 10 дней
Стоимость руб/чел
25 900
ТАРИФЫ И ЦЕНЫ НА ОБУЧЕНИЕ "КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ИНТЕНСИВ"
СЛУШАТЕЛЬ
23 900
ПРАКТИК
Презентации модулей
Групповые упражнения в Zoom
Домашнее задание с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Бонусные материалы
Итоговый тест и сертификат
Онлайн поддержка тренера после обучения 10 дней
Стоимость руб/чел
Групповые упражнения в Zoom
Домашнее задание с проверкой тренером
Шаблоны и инструменты внедрения
Бонусные материалы
Итоговый тест и сертификат
Онлайн поддержка тренера после обучения 10 дней
Стоимость руб/чел
25 900